Spécialiste des ventes - Automatisation et contrôles (9820)

Emplacement

Bureau de la région Est (9820)

Addresse

6555 Boulevard Métropolitain Est Suite 302
Montréal
Québec
H1P 3H3

Statut

Permanent - Temps plein

Publié le

18/11/2020

Description

Guillevin International se classe parmi les plus grands distributeurs de matériel électrique au Canada. Elle est aussi un important distributeur de produits et d’équipements de sécurité ainsi que de fournitures industrielles. Le succès de Guillevin est basé sur ses employés hautement qualifiés travaillant dans plus de 120 centres d'affaires stratégiquement localisés à travers le pays en distribuant une grande variété de produits provenant de manufacturiers choisis de calibre mondial. Nous sommes présentement à la recherche d'un Spécialiste des ventes en automatisation et contrôles pour se joindre à notre équipe au Québec.


DESCRIPTION DU POSTE :

Le spécialiste des ventes en automatisation et contrôles est responsable de la promotion et de la vente des produits, des solutions et des services de Schneider Electric auprès des comptes de MEO dans la province de Québec et la Vallée de l'Outaouais. Il se rapporte au directeur des ventes de secteur. Il crée de nouvelles occasions de vente en plus de répondre aux besoins des comptes établis. Il fait appel à ses excellentes connaissances en matière d’offre, d’application, de concurrence et de clientèle pour élaborer et présenter des propositions gagnantes pour les solutions Schneider Electric. De plus, il est responsable de la stratégie du développement et de l’accroissement des comptes afin d’augmenter de façon rentable les activités de MEO.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

  • Établir des relations essentielles avec des individus à l’extérieur de votre secteur ;
  • Faire part des forces et des faiblesses de la concurrence quant aux stratégies, aux relations, aux prix, aux produits, aux marchés potentiels et à l’évolution de la dynamique ;
  • Faire appel aux connaissances relatives à la stratégie globale des clients en offrant de l’accompagnement et du mentorat afin de contribuer au succès de l’entreprise ;
  • Faire croître le portefeuille de clients en dénichant des clients MEO éventuels ;
  • Définir la viabilité et la rentabilité d’occasions potentielles (définition d’une « bonne » commande) ;
  • Cerner les occasions de vente croisées entre les segments, les marchés, les marques ou les produits ;
  • Fournir un soutien technique pour certains projets afin de résoudre les problèmes ;
  • Appliquer les codes et les normes locales ;
  • Comprendre l’offre complète relative au domaine de machines de MEO de Schneider Electric ;
  • Exploiter l’organisation pour faire croître les activités de nos clients ;
  • Convertir les demandes des clients en commandes ;
  • Travailler constamment à la conclusion de la vente ;
  • Faire des renvois à des produits concurrents ;
  • Répondre aux besoins opérationnels de tous les intervenants fonctionnels afin d’assurer la conclusion de la vente de la solution ;
  • Tirer parti des relations avec les clients existants pour cerner de nouveaux débouchés au sein de la chaîne de valeur pour l’entreprise, ce qui profite aux résultats financiers du client ;
  • Profiter d’offres de tiers pour compléter la solution ;
  • Construire une relation au sein de laquelle le client considère le représentant comme un spécialiste de confiance au niveau opérationnel ;
  • Analyser et gérer les relations chez le client afin de faire progresser les ventes et d’accroître la clientèle ;
  • Recevoir de l’information précieuse, des conseils et de l’accompagnement d’un contact de client quant aux activités de vente et à la concurrence du compte ;
  • Utiliser un langage adéquat en fonction du niveau opérationnel ;
  • Démontrer comment les relations ont été utilisées pour obtenir des résultats ciblés ;
  • Offrir de l’accompagnement et de la formation à d’autres concernant la connaissance des produits et l’application ;
  • Faire preuve de connaissances approfondies sur plusieurs gammes de produits ;
  • Recommander des offres de produits actualisées ou récentes afin d’intégrer les préférences des clients ou d’obtenir un avantage concurrentiel.

EXIGENCES :

  • Connaissances fondamentales en automatisation ;
  • Ingénieur électricien, électronicien, mécanicien, automaticien et mécatronicien ;
  • Bonnes techniques de présentation quant aux spécifications fonctionnelles et techniques des solutions Schneider Electric ;
  • Capacité à gérer les opérations commerciales et financières des clients ;
  • Très bonnes compétences en communication écrite et orale du français pour le Québec ;
  • Cinq à dix ans d’expérience dans le domaine des solutions ;
  • Expérience dans le domaine des applications de mouvement et de sécurité est préférable ;
  • Expérience et connaissances des produits et des solutions d’automatisation pour les entreprises MEO sont des atouts ;
  • Habileté à combiner les connaissances techniques et les compétences commerciales ;
  • Motivé ;
  • Disponibilité pour des voyages à l’étranger si nécessaire (formations, salons professionnels, etc.). Maîtrise de l’anglais requise.

Guillevin offre des carrières intéressantes et stimulantes ainsi qu’un programme d’avantages sociaux concurrentiel.

Guillevin assure l'égalité dans le processus de recrutement et de sélection en prenant des décisions d'emploi basées sur les qualifications, l'expérience pertinente, les connaissances, les aptitudes, les compétences démontrées et les réalisations.

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt. Toutefois, seuls les candidats retenus seront contactés.

Le genre masculin est utilisé uniquement dans le but d’alléger le texte.

Spécialiste des ventes - Automatisation et contrôles (9820)

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Nous confirmons réception de votre candidature pour le poste. Nous vous remercions de l’intérêt que vous portez à notre entreprise.

Nous tenons à vous informer qu’après analyse des candidatures reçues seuls les candidats retenus pour la prochaine étape du processus de sélection seront contactés.

Bien sincèrement,
Guillevin
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